怎么样找到自己匹配的最合适的投资人是非常重要的 ，在企业融资过程中，一个是需要企业能够找到分阶段的融资，或者找到最合适的融资时机，这是非常重要的，因为很多企业在不同的阶段，需要不同的钱 ，不同人的投资背景 ，有的是天使投资，有的是VC阶段，像凡客是第五轮融资了 ，他的天使投资人像雷军等等 ，他有持续融资的过程 。我们希望企业在不同的阶段，找到合适的投资人。
第二，要量力而行。量力而行是什么意思呢 ？一定要跟自己企业发展的速度和阶段相匹配 。我们知道在融资界有一个说法 ，你融资融的过多，你对自己的发展目标迷失 ，盲目的扩张，导致你失败的概率比你的企业稳步发展大的多 ，所以我希望企业在融资过程中要量力而行。
第三 ，在企业融资过程中，一定要注意到融资 ，其实上半场五谷道场创始人提得很好 ，资本有血性的一面，投资有游戏规则，我们也看到企业跟资本方产生严重冲突的问题，这跟最初的选择也有关系。在中间磨合和双方沟通过程中，也会存在很多问题，资本这方面 ，我们也可以看到很多成功的案例，也有一些个别失败的案例 ，资本导致这个企业走向他的负面，所以我们希望企业在融资过程中一定要慎重，找到最合适的投资人。
开云电子投资项目六标准
开云电子基金的配置是以成长性为主，我们是成长期，我们会在10％—15％配置到早期 ，早期有的收入都没有 ，有的是没有利润。对于我们开云电子来说内部有六要素 ，对我们投资现在项目的标准，首先要看它的商业模式，这个商业模式是不是可复制 ，可想象得空间规模足够大。
第二，商业模式是赚的辛苦钱，还是赚的相对比较容易的，建立自己的壁垒。我们比较喜欢投两端的企业，传统的制造业 ，争取比较微薄的利润 ，我们相对会比较谨慎 。第二 ，要看他核心的技术壁垒 ，企业一旦建立一点点知名度，建立一个优势，很快被别人追赶上 ，然后有一个价格战 ，这样的企业我们是比较担心的。
第三 ，我们希望这个团队是非常让人放心的，首先是创始人本身，再加上他核心的团队，这里面有很多规则 ，包括诚信。
第四，对企业来说成长性我们也是非常关注的，它的过去和未来 。
第五，对这个企业规范运作的意识 ，因为对企业规范要求是比较高的，他的财务，这块是企业家也要跟资本市场打交道，一接触开始就要有这方面的意识，可能要付出相应的成本 。对企业家来说 ，能够做大做强，能够找出相同的因素，但是能借助资本的力量迅速做大做强的话，对资本市场来说这是一个基本要素 。
做增值服务分阶段
我把我们的一些做法分享给大家 ，投资人提供的服务真的是非常有限 ，我们始终是一个辅助的角色，我们希望在投资之前帮到这个企业看清楚，什么样的服务才是最重要的。所以我们内部的理念也叫帮忙不添乱 ，我们希望投资者做的越少越好，当然早期的项目需要我们投入的心血多一些 ，到成长期和成熟期的时候，我们花的精力会少一些。
我们经典案例是湖南卫视这个平台 ，我们在数字电视产业链投了10来家公司，我们把湖南广电整个资源，大概有两三百万用户群的客户资源是植入进去的，他们能找到一些大量的商业机会。
第二，在湖南广电之下有很多品牌，像快乐购 ，我们利用快乐购这个品牌，迅速的把它的市场渠道，把它的品牌做得非常快。我们去年一家投资了一家消费品企业 ，通过快乐购这个平台 ，他企业本身的增长也很快 。这是我们有特色的一个地方。
我们到目前为止已经投了90家企业，我们这90家企业本身就是我们一个资源库 ，我们每年会召开一个年会，在这个年会上 ，让企业家间互相沟通，有资源共享的平台。
第三 ，因为我们比较重视国内的上市，国内上市这块是我们比较有经验 ，也是比较独到的地方，我们会整合国内的中介机构 、律师 、券商 。这样会加速我们在国内上市的速度。
我们帮新东方上市，从整个过程来讲 ，他最大的收益就是理念，我们帮他确定了一个做强做大的理念 。像新东方这样的培训机构在中国层出不穷，但是你怎么能保持你龙头老大的作为 ，怎么做大做强，我们帮他做采购运营，收购机制 。同时，我们第二个给他输入人才，他的财务部经理，投资总监 ，都是从我们这儿挖进去，我们是他的人才库。
我们给企业提供大量的市场信息，提供了国际化的视野，知道这个行业它的竞争对手在哪里 ，他有哪些危机感 ，我们随时给他提供确切的情报 ，然后我们帮助他做大做强 。把自己的竞争对手干掉 ，新东方在美国上市以后，现在在美国搞教育的中国企业已经有19家，包括新世纪教育 ，诺亚舟教育，都是这样 ，但是都没有撼动新东方的地位 ，因为他在外语培训上确立了老大的地位，很难撼动他 ，他在全国各地建了3000的家培训机构 。这里面 ，我们觉得投资者的介入 ，就意味着管理水平的提高，也意味着这个行业地位的强大，所以我们为他提供的服务 ，包括他今后做大做强的全套方案。
最近在香港上市的乡村基，就是搞中餐的，快餐连锁店 ，他这个经营理念，旁边有一个中餐店 ，就等于把麦当劳30％的利润夺过来了 。意味着他这个乡村基在全中国有没有复制的可能 ，有没有竞争者的出现？我们给他做整个的战略梳理和管控架构的设定，所以随之而来，今后谁要再做类似于乡村鸡的模式是很难模仿的。所以这就是我们给企业提供了各种各样咨询的最终界定。
开云电子创投希望能与各位合作，成为中国成长细分行业里关注的幕后推手 。
